ACIFOP

DÉVELOPPER SES PARTENARIATS CLIENTS

Structure : ACIFOP

Domaine(s) :

Type(s) de formation : Formation continue, Période de professionnalisation,

Votre contact : Fabienne MONTANT / 05 57 25 40 56

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Public

Vendeurs, Commerciaux, responsables et Directeurs Commerciaux

Objectifs

- Accroître les liens avec ses clients privilégiés
- Mettre en place des actions de partenariat constructives
- Développer les ventes
- Fidéliser les clients et en acquérir de nouveaux

Prérequis

Aucun

Méthodologie

- Pédagogie participative qui stimule la prise de parole, l'organisation du message, l'argumentation
- Alternance d'exercices de réflexion individuelle et collective
- Formation favorisant le travail en équipe

Sanction

- Attestation de stage

Durée / Rythme

2 jours

Prix

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Sessions

  • Inter ou intra entreprise : nous consulter

Elements de programme

COMMENT AUGMENTER LES COURANTS D'AFFAIRES PAR UN PARTENARIAT APPROPRIE ?

- Définition du terme PARTENARIAT, et ses différentes formes : le terme PARTENARIAT, et ce qu'il sous - entend, les besoins de partenariat avec ses clients leaders, comment définir des objectifs communs avec ses partenaires ?

- Qui retenir comme PARTENAIRE ? : les critères de différenciation avec les clients classiques, élaboration de sa liste de clients partenaires, pré - définir les résultats attendus et les moyens nécessaires

- Comment procéder et comment vendre le PARTENARIAT ? : la planification des objectifs, le ciblage des contacts « clés » dans l'entreprise, les points à privilégier dans les discussions

- Comment contrôler et faire évoluer le PARTENARIAT ? : mise en place d'un tableau de bord approprié

LES BASES D'UN PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES "PARTENAIRES CLIENTS"

- Les clés de la réussite : la motivation, l'utilisation des services supports de l'entreprise

- Le P.A.C. « Partenaires Clients » : le ciblage de 15 à 30 clients partenaires, les actions commerciales à retenir, une programmation cohérente

- Gérer son temps et ses priorités : les priorités en terme d'organisation, la gestion de son planning

- Mesurer et suivre les indicateurs de performance

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