ACIFOP

PRÉPARER EFFICACEMENT SA PROSPECTION ET SES VISITES COMMERCIALES

Structure : ACIFOP

Domaine(s) :

Type(s) de formation : Formation continue, Période de professionnalisation,

Votre contact : Fabienne MONTANT / 05 57 25 40 56

Demandez des informations complémentaires

Public

Vendeurs, commerciaux, technico-commerciaux et chargés d'affaires

Objectifs

- Elaborer une stratégie commerciale adaptée au client
- Préparer un plan d'action commercial
- Développer son organisation personnelle
- Se fixer des objectifs à atteindre

Prérequis

Aucun

Méthodologie

- Pédagogie participative qui stimule la prise de parole, l'organisation du message, l'argumentation
- Alternance d'exercices de réflexion individuelle et collective
- Formation favorisant le travail en équipe

Sanction

- Attestation de formation

Durée / Rythme

2 jours

Prix

Nous consulter

Sessions

  • Inter ou intra entreprise : nous consulter

Elements de programme

RASSEMBLER LES INFORMATIONS COMMERCIALES

- Les informations internes : moyens et outils commerciaux existants

- Les informations sur le client : chiffre d'affaires, évolutions, affaires en cours, litiges...

- Les informations sur la concurrence

ELABORER SON PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES "PROSPECTS"

- Le ciblage et repérage clients/prospects

- La définition des objectifs

- Les outils d'auto-contrôles à retenir et les modalités de suivi

METTRE EN PLACE SA STRATEGIE DE VISITE

- Répondre aux questions clés:but de la visite, forces, faiblesses...

- Se fixer des objectifs quantitatifs, qualitatifs et alternatifs

- Préparer les bases de nouvelles visites

- Déterminer une stratégie de vente adaptée au client

PREPARER DES OUTILS D'AIDE A LA VENTE

- Plan de découverte : liste des questions à poser

- Argumentaire

- Documents commerciaux

METTRE EN PLACE DES AUTO-OBJECTIFS "AXES DE PROGRES ET DE VIGILANCE"

- Elaborer des axes de progrés individuels : optimiser son temps , organisation...

- Elaborer des axes de progrés professionnels : relation prospects/clients

Demandez des informations complémentaires