ACIFOP

RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Titre RNCP certifié par l'Etat de Niveau II (équivalent licence)

Structure : ILFA

Domaine(s) :

Type(s) de formation : Contrat de professionnalisation,

Votre contact : Laëtitia LIVERTOUT / 05.57.25.40.66

Demandez des informations complémentaires

Public

Jeunes de 16 à 25 ans en contrat de professionnalisation -- Période de professionnalisation -- Congé individuel de Formation -- Financement personnel

Objectifs

Permettre aux participants d'être :

- responsable de la performance commerciale de son équipe
- capable de développer et gérer un portefeuille clients en toute autonomie
- capable de conduire des situations de négociation d'importance croissante.

Prérequis

Etre titulaire d'un Bac + 2 validé ou justifier de 3 ans d'expériences professionnelles dans le domaine commercial et satisfaire aux épreuves de sélection du centre de formation

Méthodologie

• Alternance de cours et de périodes d’encadrement personnalisé pour répondre aux objectifs de chaque étudiant
• Des classes à effectif réduit pour un meilleur apprentissage (mises en situations , cas pratiques …)
• Un accompagnement individuel en entreprise tout au long du parcours de formation effectué par une coordinatrice

Sanction

Titre du réseau consulaire NEGOVENTIS de "Responsable de Déveppement Commercial" de niveau II (bac + 3) inscrit au RNCP

Durée / Rythme

Contrat de profefionnalisation d'un an - 455 heures de formation en centre

Prix

Coût de la formation prise en charge par l'OPCA de l'entreprise

Sessions

  • MARS 2018

Liens web

Images

Elements de programme

GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Conduire au projet
Assurer une veille du marché
Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
Elaborer un plan d’actions commerciales
Elaborer un budget prévisionnel
Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE

Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
Définir une stratégie et un plan de prospection
Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
Conduire un entretien de découverte
Réaliser un diagnostic client
Construire une offre technique et commerciale
Evaluer l’impact financier de la solution proposée
Construire l’argumentaire de vente
Préparer différents scenarios de négociation
Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET

Maitriser les outils de gestion de projet
Organiser et mettre en place une équipe projet
Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
Animer une réunion dans le cadre d’un projet
Evaluer et analyser les résultats d’un projet

Demandez des informations complémentaires